易观分析：

　　易观国际认为，百度在2006年 借助品牌优势和上市后的后续影响，加上多种产品的推出，配合其竞争策略，进一步巩固了其在搜索领域的领先地位。但是易观国际研究发现，2006年百度收入年度增长，但季度增长却呈下降趋。下降的主要原因包括：

　　"恶意点击"事件，使百度的竞价排名遭遇挑战。百度9月11日起对竞价排名业务进行改进，引进"综合排名指数"。易观认为，客户针对百度竞价业务提出的质疑关键点在于由"无效点击"引发的增加客户付费的问题，因此问题的本质是要解决搜索引擎营销效果可评估的问题，因此"综合排名指数"并不能解决客户提出的质疑，在实行的前2季度会影响到部分客户的满意度，尤其对于那些依靠搜索引擎作市场营销的互联网网站，因此对收入会造成一定影响。

　　对渠道"忽热忽冷"的政策，降低了在渠道中的公信力，与渠道产生矛盾。2006年第三季度百度用直销取代了北京的渠道商，进一步增强在重点区域的竞争力。2006年第三季度，百度的活跃用户数达到10.2万，同比增长91.73%，增长速度放缓。同时用户平均季度消费金额上升了11.1%达到2330元。易观认为，在北京、上海等一级城市开始的直销策略，主要是为了提升百度在大中型广告主中的市场占有率。从代理转向直销以后，无疑会提升客户的满意度，但是由于直销团队需要时间转化和跟进客户，因此活跃客户数量在短期内会受到一定影响。

　　易观国际认为，搜索引擎客户市场前期的"过度开发"以及客户满意度下降导致客户的沉默比例增加，使得百度在改善服务和进行市场教育的同时需要寻找新增收入来源。易观认为，由于百度在新业务扩展上面采取的"跟随"的保守策略，以致在互联网新应用、移动增值等领域的扩展上丧失不少机会。百度需要把自身的流量和流量的"针对性"进一步有效的转化成为盈利能力。

　　易观建议：

　　易观国际认为，由于百度的主要竞争对手MSN中国、Google中国、雅虎中国均处于调整期，百度可利用该机会，提高市场渗透。对于易观有以下三点建议：

　　销售方面，百度一方面可在年底年初消费旺季推出对于消费电子、快销品大广告的营销方案和优惠，另一方面在一季度网络广告淡季可以开展渠道促销活动。

　　对于渠道而言，需要平衡渠道与直销的比例，合作拓展整个市场规模，建立正常渠道销售秩序，完善代理商体系，注重与渠道的长期合作。

　　海外拓展方面：和成熟的日本市场相比，百度更应该关注越南、韩国等竞争程度低一些的亚洲市场，从而减少进入压力和投资风险 。 









来源：易观国际